Petru Vizitiu, Business Microcredit: Credem în parteneriate construite pe încredere, nu doar pe finanțare
Veverita Aliona
6 min read
Pe piața financiară în care diferența nu o mai face doar produsul, ci felul în care înțelegi antreprenorul din fața ta, liderii care rămân valoroși sunt cei care știu să combine disciplina, analiza și instinctul de business. Petru Vizitiu, Director Adjunct al Business Microcredit, face parte din această categorie de profesioniști care privesc finanțarea nu ca pe o simplă tranzacție, ci ca pe un instrument care poate susține creșterea și dezvoltarea unei afaceri. Cu o experiență puternică în dezvoltare comercială, strategie și management, el reprezintă acel tip de executiv care înțelege că în finanțare contează nu doar câți bani oferi, ci cui îi oferi, când îi oferi și ce se întâmplă după aceea. Când antreprenorii caută tot mai mult parteneri financiari, dar serioși, Business Microcredit se poziționează ca un jucător care pune pe primul plan relațiile construite pe timp lung. Iar asta schimbă complet discuția despre creditare, risc și încredere.
1. Cum ați descrie Business Microcredit unui antreprenor care nu a auzit niciodată de companie, dar are nevoie de un partener financiar care să înțeleagă businessul lui din teren, nu doar din cifre?
L-aș descrie ca pe un partener financiar pe care se poate baza ori de câte ori apare nevoia: fie pentru a face investiții în afacerea sa, fie pentru a acoperi nevoia spontană de capital de lucru, fie pentru a susține operațiunile atunci când încasările îi întârzie. Business Microcredit este soluția financiară pentru o serie de nevoi care apar în orice afacere, iar antreprenorii care își doresc o dezvoltare continuă ar avea de câștigat dacă ar cunoaște soluțiile noastre de finanțare. Încercăm să fim aproape de clienți și să înțelegem contextul în care își desfășoară activitatea, pentru că fiecare afacere are propriile provocări. Credem că un parteneriat financiar adevărat înseamnă mai mult decât acordarea unui credit.
2. Ce problemă de pe piață ați simțit că Business Microcredit poate rezolva mai bine decât băncile clasice?
Accesul la capital: rapid și ușor. Noi înțelegem că antreprenorii nu dispun de una sau două luni pentru a obține banii de care au nevoie. Nici nu au timp să pregătească dosare complexe pentru analiza creditară. Ei au o afacere de gestionat și nu își permit să piardă timp pe drumuri sau în birocrație. Banii trebuie să fie accesibili și ușor de obținut. Asta oferă Business Microcredit: o ofertă de finanțare în una-două zile, fără drumuri inutile, totul la distanță. Simplu și fără birocrație. Acest lucru ne diferențiază atât de bănci, cât și de o mare parte dintre IFN-uri. Pentru antreprenor, timpul este o resursă la fel de valoroasă ca finanțarea în sine.
3. Care este genul de antreprenor pe care îl înțelegeți cel mai bine și de ce?
Soluțiile noastre de finanțare sunt adaptate întreprinderilor mici și mijlocii, indiferent de forma de organizare juridică: PFA, II sau SRL. Finanțăm în egală măsură toate aceste categorii. Cred că una dintre diferențele importante dintre noi și alte IFN-uri este faptul că finanțăm toate sectoarele economice și nu avem preferințe pentru anumite domenii. Portofoliul nostru actual demonstrează acest lucru, fiind unul foarte diversificat. Nu există o activitate economică dominantă în portofoliu. Susținem toate domeniile economiei reale, deoarece credem că fiecare afacere viabilă merită șansa de a se dezvolta.
4. Ce vede Business Microcredit într-o firmă, dincolo de cifre, și ce nu pot vedea alții atât de ușor?
Valoarea și calitatea umană sunt cele care definesc orice afacere. Orice business se naște din viziunea, energia și dorința antreprenorului. Ulterior, succesul companiei depinde tot de calitățile acestuia. Din aceste considerente, calitatea antreprenorului este, din punctul nostru de vedere, imaginea reflectată a firmei pe care o conduce. Reputația, seriozitatea și modul în care își gestionează relațiile de afaceri cântăresc la fel de mult ca cifrele din balanța companiei. Uneori, tocmai aceste aspecte fac diferența între o afacere care rezistă și una care întâmpină dificultăți.
5. Ce înseamnă, în practică, o finanțare sănătoasă pentru o companie mică sau mijlocie?
Înseamnă suma de bani pe care îți permiți să o rambursezi lunar, fără ca împrumutul să îți îngreuneze desfășurarea activităților curente. În același timp, finanțarea trebuie să genereze un impact pozitiv asupra companiei pe termen mediu și lung. Un credit trebuie să contribuie la dezvoltare și să susțină investițiile, nu să devină o povară pentru afacere. Echilibrul dintre necesarul de finanțare și capacitatea de rambursare este esențial.
6. Care este cea mai mare greșeală pe care o fac antreprenorii când apelează la finanțare?
Cred că, mai degrabă, greșelile apar după obținerea finanțării. În ceea ce privește accesarea creditului, mulți antreprenori încearcă să obțină o sumă cât mai mare, fără să țină suficient cont de capacitatea reală de rambursare. Ulterior apar dificultățile, iar presiunea financiară devine ridicată până când investiția începe să producă rezultate. O finanțare bine dimensionată este întotdeauna mai sănătoasă decât una obținută doar pentru că este disponibilă.
7. Care este acel detaliu mic dintr-o firmă care vă spune că antreprenorul chiar își știe businessul?
Răspunde fără ezitare la întrebările despre afacerea sa. Își cunoaște foarte bine cifrele din balanță și își știe punctele slabe, nu doar punctele forte. Un antreprenor care își înțelege businessul vorbește cu aceeași sinceritate atât despre oportunități, cât și despre riscuri. Această transparență inspiră încredere și demonstrează maturitate în management.
8. Ce fel de businessuri au cel mai mult de pierdut atunci când nu își organizează bine fluxul de numerar?
Cele care rulează volume mari de numerar, dar au marje mici de profit. Sunt foarte dependente de fluxul de numerar, iar orice întârziere la încasarea facturilor poate genera imediat probleme de lichiditate. Un exemplu îl reprezintă companiile de transport de mărfuri. În astfel de domenii, o planificare financiară atentă este esențială pentru continuitatea activității.
9. Cum se vede, din perspectiva Business Microcredit, schimbarea afacerilor românești din ultimii ani?
Este firesc ca multe companii tinere, în special start-up-urile, să nu reușească să treacă de primii doi ani de activitate. Aceasta este o statistică întâlnită în toate economiile. Totuși, în rândul companiilor care depășesc această etapă observăm o maturizare sănătoasă. Antreprenorii sunt mai bine informați, mai educați financiar și înțeleg că finanțarea nu este un lucru negativ, ci un instrument de dezvoltare. Un credit utilizat responsabil poate accelera creșterea unei companii și îi poate consolida poziția pe piață.
10. Când spuneți sprijin pentru business, ce înseamnă asta concret la Business Microcredit, dincolo de partea financiară? Ce alte servicii oferiți?
Pe lângă finanțarea pe care o oferim rapid și fără birocrație inutilă, lucrăm la un asistent bazat pe inteligență artificială care îi va sprijini pe antreprenorii din România în numeroase activități: fiscal-contabile, juridice, de marketing și, în general, în dezvoltarea afacerii. Acest instrument va fi gratuit pentru toți antreprenorii din România. Dorim să contribuim direct la dezvoltarea mediului antreprenorial și să oferim nu doar capital, ci și acces la informații și soluții utile în activitatea de zi cu zi.
11. Care este cea mai importantă lecție pe care ați învățat-o din lucrul direct cu antreprenorii?
Reputația este cel mai valoros activ al unei societăți. Ea se construiește în ani și poate fi pierdută foarte repede. Am învățat că încrederea câștigată prin seriozitate, respectarea angajamentelor și transparență valorează mai mult decât orice avantaj pe termen scurt. În afaceri, reputația deschide uși pe care banii singuri nu le pot deschide.
12. Dacă ar fi să transmiteți un singur mesaj antreprenorilor care se gândesc să creeze un parteneriat cu Business Microcredit, care ar fi acela?
Testați-ne soluțiile de finanțare. Sunt încrezător că nu veți fi dezamăgiți și că vom construi parteneriate pe termen lung. Business Microcredit IFN a creat soluții financiare adaptate pentru a răspunde nevoilor reale ale antreprenorilor și pentru a le susține dezvoltarea. Credem că o colaborare solidă începe cu încredere, continuă prin rezultate și se consolidează prin respect reciproc. Aceasta este filosofia după care ne ghidăm în relația cu fiecare client.
