Studiu: antreprenorii români în 2025 caută profitabilitate, dar se gândesc și la diversificarea veniturilor

Un studiu realizat la începutul anului 2025 arată că 43% dintre antreprenorii români consideră că prioritatea principală este creșterea profitabilității nete și a marjelor. Marjele de câștig au devenit tot mai fragile, fiind erodate de creșterea costurilor operaționale și de presiunea concurenței. Într-o economie unde inflația rămâne ridicată, iar costurile cu forța de muncă sunt în continuă creștere, menținerea profitului a devenit o luptă zilnică. Mulți antreprenori aleg să reducă cheltuielile inutile și să renegocieze contracte cu furnizorii. În același timp, se caută soluții de digitalizare care pot eficientiza procesele și reduce pierderile. Pentru firmele mici și mijlocii, profitabilitatea înseamnă supraviețuire și reinvestire în dezvoltare. Lipsa profitului constant împinge companiile spre împrumuturi costisitoare. De aceea, obiectivul nu este doar creșterea cifrei de afaceri, ci și controlul strict al cheltuielilor.

Diversificarea veniturilor – un plan secundar, dar necesar

În același studiu, 27% dintre antreprenorii români au declarat că își propun să diversifice sursele de venit. Diversificarea este privită ca o strategie de protecție împotriva instabilității sectoriale. În industriile afectate de volatilitatea cererii, o singură linie de afaceri devine un risc major. Mulți antreprenori se uită spre comerțul online, servicii conexe sau produse complementare. În agricultură, de exemplu, fermierii explorează procesarea produselor, nu doar vânzarea materiei prime. În retail, companiile adaugă servicii logistice sau consultanță pentru clienți. Deși nu este o prioritate imediată, diversificarea oferă șansa de a stabiliza fluxurile de numerar. Totuși, această strategie presupune investiții, iar nu toate companiile au resurse disponibile.

Marjele tot mai subțiri și cauzele lor directe

Marjele de profit sunt afectate de multiple presiuni economice care se cumulează. Creșterea taxelor, inclusiv majorarea cotei generale de TVA la 21% din august 2025, apasă direct pe costurile finale. În paralel, prețurile la energie și combustibil au crescut prin accize și volatilitate internațională. Salariile sunt în creștere, impulsionate de deficitul de forță de muncă și de migrația externă. În același timp, clienții români devin tot mai sensibili la preț, ceea ce limitează posibilitatea firmelor de a transfera costurile. Companiile care nu investesc în eficiență pierd rapid competitivitate. De aici apare fenomenul de „marje subțiri” în tot mai multe sectoare. Antreprenorii se confruntă cu dilema între păstrarea calității și reducerea costurilor.

Rolul tehnologiei în consolidarea profitabilității

Digitalizarea rămâne un aliat important în lupta pentru marje mai bune. Companiile care au adoptat sisteme ERP, soluții de automatizare și platforme de analiză a datelor raportează eficiențe clare. Prin tehnologie, se reduc pierderile, se optimizează stocurile și se scurtează timpii de livrare. Automatizarea proceselor contabile și fiscale scade riscul erorilor costisitoare. În comerț, analiza comportamentului clientului permite ajustarea rapidă a ofertelor și creșterea vânzărilor. Totuși, implementarea tehnologiei presupune costuri inițiale mari, iar accesul la finanțare nu este egal pentru toate firmele. Antreprenorii români din mediul urban adoptă mai repede aceste soluții, spre deosebire de cei din mediul rural.

Presiunea fiscală și impactul asupra afacerilor mici

Creșterea TVA și a accizelor lovește în special companiile mici, cu resurse limitate. În multe cazuri, acestea nu pot transfera integral costurile suplimentare către consumatori. Astfel, profitabilitatea lor scade imediat. Firmele mijlocii au o flexibilitate mai mare și pot negocia volume sau contracte. În schimb, micii antreprenori trebuie să își reducă marja pentru a rămâne competitivi. Impactul fiscalității ridicate se resimte mai ales în comerțul cu amănuntul și servicii. În restaurante, de exemplu, costul ingredientelor și al utilităților a crescut vizibil. Clienții nu acceptă mereu scumpiri, iar marja scade inevitabil. În transporturi, accizele suplimentare la carburant reduc rentabilitatea. Antreprenorii resimt fiscalitatea nu doar ca povară, ci și ca barieră de creștere.

Obține o ofertă de credit pentru societatea ta, de până la 150 000$, în doar 48 de ore. Absolut gratuit.

Aplică aici!

Resursele umane și presiunea salarială

Deficitul de forță de muncă rămâne o problemă acută pentru antreprenorii români. Mulți angajați calificati preferă migrația către Vest, unde salariile sunt net superioare. Pentru a păstra oamenii, firmele locale sunt obligate să majoreze salariile an de an. Creșterea salariului minim pe economie a adăugat și ea presiune pe costuri. În domenii precum IT, construcții sau logistică, concurența pentru personal este foarte mare. Antreprenorii sunt puși în situația de a oferi beneficii suplimentare, precum programe flexibile sau asigurări medicale. Acestea reprezintă costuri în plus, dar și investiții în stabilitate. Totuși, multe firme mici nu pot susține aceste cheltuieli și riscă să piardă angajați valoroși. În paralel, lipsa de personal reduce capacitatea de producție și implicit profitabilitatea.

Strategiile de preț și adaptarea la consumatori

Pentru a păstra profitabilitatea, antreprenorii caută soluții creative la nivel de strategie de preț. Unii introduc produse premium, cu marje mai mari, pentru a echilibra gama. Alții mizează pe volume mari, cu adaosuri mici, dar constante. Promoțiile devin o armă cu două tăișuri: atrag clienți, dar pot reduce marja. Segmentarea pieței ajută firmele să înțeleagă mai bine cine este dispus să plătească mai mult. Totodată, consumatorii români devin tot mai atenți la raportul calitate-preț. În comerțul online, transparența este mai mare, iar diferențele de preț se văd imediat. Antreprenorii care nu reușesc să găsească echilibrul riscă pierderi. Din acest motiv, mulți apelează la consultanți de business pentru a ajusta strategiile.

Competitivitatea regională și presiunea externă

Antreprenorii români se confruntă și cu presiunea competiției externe. Importurile ieftine, în special din Asia, reduc spațiul de manevră al producătorilor locali. În industrii precum textile, mobilă sau electronice, diferențele de preț sunt greu de acoperit. România rămâne atractivă prin costuri reduse ale forței de muncă, dar acest avantaj scade treptat. În plus, firmele din Europa Centrală oferă produse similare, dar cu standarde mai ridicate. Pentru a face față, antreprenorii trebuie să mizeze pe calitate și inovație. Lipsa investițiilor în cercetare rămâne o problemă. Companiile mici nu își permit laboratoare sau departamente dedicate. Această realitate le face vulnerabile la competiția regională.

Tendințele consumatorilor și efectul asupra strategiilor

Comportamentul consumatorilor români influențează direct strategiile antreprenorilor. Clienții preferă produse locale, dar doar dacă prețul este competitiv. Există o deschidere mai mare spre produse sustenabile și ecologice. Această tendință poate aduce marje mai bune pentru companiile care investesc în astfel de linii. Totodată, consumatorii folosesc intens platformele online pentru comparații. Asta obligă firmele să fie transparente și să își justifice prețurile. În sectoarele de servicii, calitatea experienței devine decisivă. Antreprenorii care oferă servicii personalizate câștigă loialitate. În schimb, cei care mizează doar pe preț pierd clienți pe termen lung. În 2025, consumatorul român are mai multă putere de decizie decât oricând.

Diferențele dintre sectoare și lecțiile învățate

Situația marjelor diferă semnificativ între sectoare. În IT și servicii digitale, marjele rămân mai ridicate, dar concurența este puternică. În agricultură și producție, marjele sunt tot mai mici, afectate de costuri și instabilitate. Retailul se confruntă cu presiuni mari, dar diversificarea în online ajută. În construcții, profitabilitatea depinde de fluctuația prețurilor la materiale. Fiecare sector trage propriile lecții din 2025. Unii înțeleg importanța diversificării, alții investesc în eficiență. Lecția comună este că profitabilitatea nu mai poate fi tratată superficial. Fiecare decizie are impact direct asupra marjelor. Antreprenorii care ignoră realitățile economice riscă faliment.

Studiul arată că antreprenorii români intră în 2025 cu o viziune. Profitabilitatea rămâne prioritatea absolută, fiind votată de aproape jumătate dintre respondenți. Diversificarea este importantă, dar nu poate fi făcută fără o bază financiară solidă. Marjele subțiri obligă la eficiență, inovație și adaptare.