Veverita Aliona 
Furnizorii de ferme oferă o gamă largă de bunuri și servicii esențiale pentru întreprinderile agricole și funciare locale. În ghidul nostru practic, găsiți elementele esențiale pentru a vă înființa și administra propria afacere de furnizori a fermelor. Va trebui să faceți o estimare a tipului și numărului de clienți care ar putea cumpăra bunuri de la dumneavoastră.
Vânzări comerciale
Este probabil ca o mare parte din vânzările dvs. să fie “vânzări comerciale” către întreprinderi agricole și alte întreprinderi agricole. Acestea pot include:
- fermieri
- antreprenori agricoli
- autorități locale
- școli de echitație și grajduri
- magazinele de animale de companie și adăposturile pentru animale
- vânători și tiruri locale
- alți furnizori agricoli mai mici
Gândiți-vă câți potențiali clienți comerciali ar putea exista în zona dumneavoastră. Puteți să vă uitați online sau să vă plimbați cu mașina prin zona dvs. locală. Dacă este posibil, aflați de la potențialii clienți ce și-ar dori să ofere afacerea dvs. și ce le place și ce nu le place la furnizorii lor actuali.
Concurența
Este o idee bună să evaluați concurența înainte de a vă începe afacerea. Concurenții dvs. ar putea include:
- alți furnizori agricoli din zona dvs. Pe lângă afacerile independente, în România există lanțuri naționale și regionale de furnizori agricoli
- producători care vând direct fermierului
- furnizori specializați care vând direct fermierilor, exclusiv online. Aceștia au adesea costuri de operare mai mici decât un furnizor agricol cu sediul în localul său, astfel încât pot vinde produse la prețuri mai mici.
- cabinete veterinare și farmacii (în localuri și online), dacă intenționați să vindeți medicamente pentru animale
Aflați ce își doresc clienții dvs.
Adaptați produsele pe care le aveți în stoc la nevoile fermierilor din comunitatea locală. De exemplu, dacă majoritatea fermelor locale produc doar culturi arabile, s-ar putea să nu existe o cerere prea mare de hrană pentru animale.
Efectuarea unui sondaj în zona dvs. locală vă va ajuta să stabiliți ce tipuri de ferme există. Nu uitați că multe ferme s-au diversificat în activități non-agricole și este probabil ca această tendință să continue. Gândiți-vă dacă veți încerca să stocați game de produse pentru a satisface aceste activități neagricole.
Începerea unei afaceri de aprovizionare a fermelor poate fi o afacere profitabilă din mai multe motive:
- Cererea în creștere: Agricultura este o industrie vitală și există o nevoie constantă de consumabile și echipamente de către fermieri. Pe măsură ce populația globală continuă să crească, cererea de produse alimentare și agricole crește, creând o bază de clienți de încredere pentru furnizorii agricoli.
- bază de clienți diversificată: O afacere de furnizare de produse agricole se poate adresa unor clienți diverși, inclusiv fermieri comerciali la scară largă, fermieri mici, fermieri amatori și chiar grădinari urbani. Această diversitate permite o acoperire mai largă a pieței și capacitatea de a deservi diferite tipuri de operațiuni agricole.
- piață stabilă: Agricultura este esențială, indiferent de condițiile economice. Oamenii au nevoie de hrană, iar fermierii au nevoie de provizii pentru a cultiva și a crește animale. Această stabilitate face ca industria de aprovizionare a fermelor să fie relativ rezistentă la recesiunile economice, oferind un mediu de afaceri mai sigur.
- Dezvoltarea relațiilor: Furnizorii agricoli dezvoltă adesea relații pe termen lung cu clienții lor. Prin furnizarea de produse de calitate, servicii excelente pentru clienți și sfaturi bine informate, o firmă de aprovizionare a fermelor poate încuraja loialitatea clienților și își poate construi o reputație solidă în cadrul comunității agricole.
- Oportunități de expansiune: Pe măsură ce o afacere de aprovizionare a fermelor se dezvoltă, pot exista oportunități de extindere a ofertelor de produse, de diversificare în industrii conexe sau chiar de deschidere a unor locații suplimentare. Acest potențial de extindere poate duce la creșterea veniturilor și a cotei de piață.
- Progrese tehnologice: Industria agricolă este în continuă evoluție, fiind introduse noi tehnologii și inovații pentru a spori productivitatea și eficiența. În calitate de furnizor agricol, puteți rămâne în prima linie a acestor progrese prin furnizarea celor mai recente instrumente, echipamente și soluții tehnologice pentru fermieri, poziționându-vă afacerea ca o resursă valoroasă.
- Conștiința de mediu: Odată cu accentul din ce în ce mai mare pus pe practicile agricole durabile și pe administrarea mediului, există o cerere tot mai mare de consumabile agricole ecologice. Oferirea de îngrășăminte organice, de produse ecologice de combatere a dăunătorilor și de soluții agricole durabile poate atrage fermieri cu conștiință ecologică și poate contribui la un sector agricol mai ecologic.
Gama de produse pe care le aveți în stoc va fi influențată de natura fermelor din împrejurimi și de activitățile agricole și neagricole pe care le desfășoară acestea. De asemenea, va depinde de tipul de afacere pe care intenționați să o conduceți. De exemplu, puteți decide să vă specializați, de exemplu, în utilaje agricole, sau puteți avea ca obiectiv să stocați o gamă largă de produse. De asemenea, poate depinde de faptul dacă intenționați să vă adresați doar sectorului agricol sau dacă vizați o piață mai largă, care să includă întreprinderile ecvestre și alte întreprinderi bazate pe terenuri și chiar publicul larg. Gama dvs. de produse poate consta în unele sau în toate produsele următoare:
- mașini agricole
- produse agrochimice
- îngrășăminte
- tratamente pentru semințe sau regulatori de creștere
- furaje pentru o gamă largă de animale diferite
- echipamente de hrănire
- echipamente de filtrare și de pompare
- saloane de muls și produse de creștere a laptelui
- semințe
- medicamente pentru animale
- produse chimice pentru produse lactate
- sortimente de grădină, cum ar fi semințe, composturi și spalieri
- împrejmuiri, porți, grilaje pentru vite,
- produse de bricolaj și de construcții
- produse pentru cai și îmbrăcăminte, căști și încălțăminte pentru călărie
- alimente și accesorii pentru animale de companie
- îmbrăcăminte și încălțăminte
- magazii și case de vară
- produse diverse, cum ar fi piese pentru tractoare, uleiuri și unsori și scule electrice
Furnizarea multor produse agricole este restricționată și este posibil să fie nevoie să fiți înregistrat la autoritatea competentă.
Estimarea vânzărilor dvs.
Faceți o estimare precisă a ceea ce vă așteptați să fie nivelul vânzărilor dumneavoastră. Unele dintre elementele de care trebuie să țineți cont atunci când faceți estimările sunt:
- Prețurile. Multe produse au un preț recomandat de producător la care vă puteți încadra. Dar puteți decide să încercați să atrageți clienții oferind prețuri mai mici decât concurenții dumneavoastră sau puteți considera că nivelul serviciilor pe care le oferiți – sau confortul locației dumneavoastră – ar justifica prețuri mai mari. De asemenea, este posibil ca numărul de concurenți locali din apropiere să aibă un impact asupra prețurilor dumneavoastră. Rețineți, de asemenea, că, dacă clienții cumpără articole în vrac, se vor aștepta la o reducere substanțială față de prețul obișnuit pe unitate.
- Caracterul sezonier. În funcție de gama de produse, cererea pentru produsele dumneavoastră poate coincide cu sezoanele de creștere și de creștere a animalelor. S-ar putea ca acest lucru să ducă la vârfuri și la goluri în vânzările dumneavoastră pe parcursul unui an.
- Nivelul cererii. Probabil că nu vă puteți aștepta să aveți un nivel constant de afaceri pe tot parcursul anului. Pe lângă fluctuațiile sezoniere, și alte lucruri pot afecta nivelul vânzărilor. Multe sectoare agricole sunt predispuse la schimbări bruște ale prețurilor sau la întârzieri în primirea plăților, ceea ce poate duce la o lipsă de lichidități pentru fermieri. În aceste momente, fermierii reduc, în general, cheltuielile pentru orice element neesențial, iar vânzările dvs. pot avea de suferit din această cauză, cu excepția cazului în care sunteți pregătit să oferiți perioade de creditare substanțiale.
Clienții potențiali nu știu despre afacerea dumneavoastră. În perioada imediat următoare deschiderii, s-ar putea să constatați că este nevoie de timp pentru ca vânzările dumneavoastră să crească. Ar fi bine să țineți cont de acest lucru în estimările dumneavoastră de vânzări.
Cumpărați o afacere existentă
S-ar putea să decideți să cumpărați o afacere existentă de aprovizionare a fermelor, mai degrabă decât să începeți propria afacere de la zero. Cumpărarea unei întreprinderi în funcțiune poate însemna că produsele, clienții, vânzările regulate, personalul, spațiile și echipamentele sunt deja existente.
Orice persoană calificată în mod corespunzător existentă ar permite întreprinderii să furnizeze anumite medicamente veterinare eliberate numai pe bază de prescripție medicală și medicamente veterinare pentru animale nealimentare. De asemenea, este posibil ca personalul să dețină certificatele de competență necesare pentru a vinde pesticide.
Dar cumpărarea unei afaceri poate fi un proces periculos și costisitor dacă nu aveți în echipă competențele și experiența potrivite, inclusiv cunoștințe juridice și financiare. Stabiliți poziția comercială și financiară reală, astfel încât prețul pe care îl plătiți pentru afacere să nu fie prea mare.
Desigur, pentru a începe orice afacere este nevoie de o planificare atentă, de studii de piață și de o înțelegere solidă a industriei. Efectuarea unui studiu de fezabilitate amănunțit, identificarea piețelor țintă, stabilirea de relații cu furnizorii și crearea unui plan de afaceri solid sunt pași esențiali pentru a asigura succesul unui start-up de aprovizionare a fermelor.
