Veverita Aliona 
În 2025, comportamentul de consum al românilor este din ce în ce mai variabil: pe de o parte, aceștia manifestă un interes crescut pentru produsele premium, în special în domeniul tehnologiei, modei și divertismentului, iar pe de altă parte, sunt extrem de atenți la prețurile produselor alimentare, fiind constant în căutare de promoții și reduceri. Această tendință a fost observată în mod clar de analiștii economici și influențează în mod direct structura pieței din România. Conform unui raport realizat de Institutul Național de Statistică (INS), în anul 2024, consumatorii români au cheltuit cu 17% mai mult pe produse de lux și premium comparativ cu media europeană, ceea ce indică o preferință tot mai mare pentru calitate, în ciuda factorilor economici. În același timp, românii au înregistrat un comportament diferit, atunci când vine vorba de achizițiile alimentare, cu o căutare continuă a celor mai bune oferte și reduceri, ceea ce arată o miză mai mare pe economii într-un domeniu esențial pentru traiul zilnic.
Preferința pentru produsele premium: motivațiile din spatele alegerilor de consum
Motivațiile din spatele preferinței pentru produsele premium sunt mai diferite și adesea coenctate cu statutul social și dorința de a experimenta un trai de calitate superioară. Românii au devenit din ce în ce mai conștienți de valoarea unui produs de înaltă calitate, iar acest lucru este valabil nu doar pentru produsele din sectorul tehnologic sau modei, ci și pentru bunuri de larg consum, cum ar fi mașinile, electrocasnicele sau produsele cosmetice. Conform unui sondaj, 64% dintre români afirmă că sunt dispuși să plătească mai mult pentru un produs premium, cu condiția ca acesta să ofere un avantaj considerabil în termeni de durabilitate sau performanță. Aceste date subliniază schimbările în mentalitatea consumatorilor români, care nu mai sunt motivați doar de preț, ci și de valoarea pe termen lung a produsului achiziționat. Aceste schimbări sunt influențate și de expunerea constantă la produsele de lux din marketingul global, dar și de creșterea veniturilor medii în România, care au crescut cu 8% în ultimii trei ani, potrivit datelor Institutului Național de Statistică.
Promoțiile la alimente: o necesitate în contextul economic românesc
Pe de altă parte, comportamentul românilor în ceea ce privește produsele alimentare rămâne mult mai conservator și orientat spre economisire. Conform datelor Eurostat, România rămâne una dintre țările cu cele mai scăzute cheltuieli per persoană pentru alimente comparativ cu alte state din Uniunea Europeană, cu un procent de aproximativ 25% din venitul mediu lunar dedicat produselor alimentare. De asemenea, în ciuda creșterii veniturilor, românii nu sunt dispuși să facă compromisuri în ceea ce privește calitatea alimentelor, dar sunt extrem de sensibili la preț. Studiile de piață arată că 71% dintre consumatori sunt foarte atenți la promoțiile și reducerile oferite de marii retaileri, având în vedere că prețul este un factor decisiv în alegerea unui produs alimentar. Aceste promoții sunt percepute nu doar ca o metodă de economisire, ci și ca o oportunitate de a obține produse de calitate superioară la prețuri mai accesibile, în special în contextul inflației alimentare care a atins 11% în 2024.
Impactul inflației asupra deciziilor de consum alimentare
Inflația alimentară din România joacă un rol important în comportamentul de consum al românilor, determinându-i să fie mult mai atenți la cheltuielile legate de produse de bază. Prețurile alimentelor au crescut semnificativ în ultimii ani, iar acest lucru a determinat o schimbare clară în comportamentul de cumpărare. De exemplu, cartofii, un produs de bază în alimentația românească, au înregistrat o creștere de 20% a prețului într-un singur an, conform datelor oficiale. Aceste fluctuații de preț au făcut ca românii să devină mai precauți, iar promoțiile la alimente nu sunt doar o opțiune, ci o necesitate pentru a face față creșterii costurilor vieții. Studiile arată că, în medie, românii cheltuiesc cu 15% mai mult pe produse alimentare comparativ cu acum trei ani, iar acest lucru reflectă o presiune economică constantă asupra consumatorilor, care se resimte mai puternic atunci când vine vorba de alimente.
Segmentarea pieței: consumatori premium față consumatori economici
În România, există o segmentare clară a pieței între consumatorii premium și cei economici, cu o linie de demarcație evidentă între produsele de lux și produsele alimentare de bază. Deși românii investesc tot mai mult în produse de lux și premium, cum ar fi telefoane de ultimă generație sau electrocasnice high-end, atunci când vine vorba de alimentație, aceștia devin mult mai practici și conștienți de bugetul lor. Segmentul de consumatori care preferă produsele premium este mai restrâns, dar are o putere de cumpărare semnificativă. În schimb, segmentul care se concentrează pe economii la produsele alimentare este mult mai larg și cu un comportament de cumpărare mai flexibil, dar influențat de crize economice sau creșteri de prețuri. Conform unui raport al Asociației României pentru Piața de Retail (ARPR), 55% dintre români sunt dispuși să plătească mai mult pentru un produs de lux, dar 80% dintre aceștia caută promoții și reduceri când vine vorba de cumpărarea alimentelor.
Cum afectează promoțiile comportamentul de cumpărare al românilor?
Promoțiile și reducerile au un impact asupra comportamentului de cumpărare al românilor, iar acest lucru este mai evident în sectorul alimentelor. Această tendință se reflectă în modificările de strategie ale retailerilor locali și internaționali care operează în România. Companiile se concentrează tot mai mult pe campanii de marketing care includ reduceri semnificative, oferte speciale și pachete promoționale care atrag atenția consumatorilor. Datele recente arată că, în 2024, vânzările de produse alimentare cu reduceri au crescut cu 19%, iar acest comportament a fost observat în toate categoriile de vârstă și din toate colțurile țării. Acest fenomen a dus la o transformare a strategiei de marketing, retailerii axându-se mai mult pe prețurile promoționale decât pe calitatea produselor în sine. Aceasta reflectă dorința românilor de a economisi și de a obține cel mai bun raport calitate-preț atunci când vine vorba de alimente.
Produse premium în România: un sector în expansiune
În ultimii ani, piața produselor premium din România a cunoscut o expansiune semnificativă, iar acest lucru se datorează unei clase medii în creștere și unei expuneri tot mai mari la stilul de viață occidental. Românii au început să adopte produse de lux mai mult decât oricând, iar această tendință se reflectă și în categorii precum mașini de lux, ceasuri, vinuri fine și produse cosmetice. Conform unui raport al Euromonitor International, vânzările de produse premium în România au crescut cu aproximativ 12% în 2024, iar acest trend este așteptat să continue și în anii următori. Această creștere este susținută și de investițiile străine și de expansiunea marilor branduri internaționale care au intrat pe piața românească în ultimii ani. În acest context, românii au început să investească mai mult în produsele care le conferă statut social, dar care, în același timp, promit performanță și durabilitate.
Dinamica pieței alimentare românești: de la brandurile mari la micile producători locali
Pe măsură ce românii devin mai atenți la prețurile produselor alimentare, se poate observa o schimbare de mentalitate și în ceea ce privește alegerile de consum. Consumatorii români se îndreaptă tot mai mult către produsele locale, având în vedere că acestea sunt percepute ca fiind mai ieftine și mai bune calitativ decât produsele importate. Conform unui studiu realizat de compania de cercetare de piață Nielsen, 40% dintre români preferă să cumpere alimente produse local, în detrimentul celor importate, datorită unui raport mai bun calitate-preț. Această schimbare se reflectă și în succesul piețelor de producători locali și al magazinelor specializate în vânzarea de produse tradiționale. Totodată, marile lanțuri de supermarketuri au început să includă mai multe produse locale în rafturile lor pentru a satisface această cerere tot mai mare.
Educația financiară în comportamentul de consum al românilor
Educația financiară joacă un rol crucial în modul în care românii aleg să își gestioneze cheltuielile, în special atunci când vine vorba de achizițiile alimentare. Conform unui studiu realizat de Banca Națională a României, aproximativ 70% dintre români nu au o înțelegere profundă a conceptelor de economisire și gestionare a bugetului personal. Aceasta influențează direct comportamentul lor de consum, mai ales când vine vorba de cumpărăturile alimentare. Promoțiile și reducerile devin, astfel, o metodă de a economisi fără a renunța la calitatea produselor, iar românii sunt mult mai înclinați să facă alegeri financiare care să le ofere beneficii pe termen scurt. Totodată, educația financiară poate influența modul în care aceștia aleg să investească în produse premium, alegându-le pe acelea care le oferă cel mai mare avantaj pe termen lung.
Este posibil ca, în următorii ani, românii să devină și mai orientați spre produsele premium, în special datorită creșterii salariilor și a unei clase medii mai puternice. Totodată, cerințele pentru promoțiile alimentare vor rămâne ridicate, iar retailerii vor trebui să găsească modalități inovative de a atrage acest tip de consumatori. Conform estimărilor economiștilor, vânzările de produse premium în România vor continua să crească cu un ritm anual de 10-12% în următorii trei ani, în timp ce piața produselor alimentare va continua să fie dominată de căutarea a celor mai bune oferte și reduceri.
