Veverita Aliona 
Dacă ești practic și ai cunoștințe despre antichități, înființarea unei afaceri de restaurare a mobilei ar putea fi potrivită pentru tine. Ghidul nostru vă oferă toate elementele esențiale pentru a începe și a vă conduce propria afacere de restaurare. Atunci când vă planificați noua afacere, este important să verificați cât de mare este cererea pentru serviciile dvs. în România, ce își doresc de fapt oamenii și câtă concurență există.
Estimarea cererii
Este foarte important să aflați dacă există o cerere suficientă în Româniapentru afacerea dvs. de restaurare a mobilei antice. Mult va depinde de gama de servicii pe care le oferiți, precum și de competențele și expertiza dumneavoastră. S-ar putea să intenționați să vă adresați anticarilor locali, colecționarilor amatori și membrilor publicului și să le oferiți o gamă largă de servicii de restaurare a mai multor tipuri diferite de restauratori de mobilă antică. urnită care funcționează deja. Fiți conștienți de faptul că unii anticari oferă, de asemenea, servicii de restaurare, astfel încât aceștia reprezintă o altă sursă de concurență. Rețineți, de asemenea, că, din cauza naturii specializate a industriei, unii oameni vor fi dispuși să călătorească o distanță destul de mare pentru a găsi un restaurator bun – deci s-ar putea să nu concurați doar cu întreprinderile din imediata vecinătate.
Trebuie să vă asigurați că un număr suficient de clienți vor alege afacerea dvs. în locul restauratorilor de mobilier antic existenți. Studiul dumneavoastră de piață ar putea indica faptul că există un gol pe piață pe care îl puteți umple. De exemplu, este posibil ca în zona în care intenționați să vă desfășurați activitatea să se fi deschis o serie de anticariate. Aceștia ar putea avea nevoie de serviciile dumneavoastră din când în când și vor atrage în zonă un număr mare de persoane interesate de antichități.
Aflați ce își doresc clienții
Ați putea lua în considerare posibilitatea de a merge la târgurile sau piețele locale de antichități și de a-i întreba pe vizitatori dacă ar fi interesați de serviciile dumneavoastră. Ar merita să abordați anticarii, muzeele, casele domnești și așa mai departe pentru a afla dacă folosesc deja serviciile unui restaurator și dacă există servicii suplimentare de care ar fi interesați. Urmăriți evoluțiile de pe piața antichităților în general, astfel încât, dacă un sector (de exemplu, întreprinderile mari de antichități) se descurcă mai bine decât întreprinderile mai mici și mijlocii, încercați-le atunci când căutați noi lucrări. Asigurați-vă că oferiți tuturor celor cu care vorbiți o carte de vizită.
Profilul clientului
Printre clienții dumneavoastră se pot număra membri ai publicului, întreprinderi și organizații.
Printre membrii publicului se numără atât colecționari amatori de antichități, cât și persoane care ar putea avea nevoie să apeleze la serviciile dumneavoastră poate doar o dată sau de două ori în viață.
Oferirea de oferte
Este posibil ca potențialii dumneavoastră clienți să dorească să îi vizitați la domiciliu sau la sediu pentru a le oferi o indicație cu privire la costul reparației sau restaurării și, de asemenea, pentru a lua obiectul, în special dacă este foarte voluminos. Mulți restauratori pot oferi o estimare aproximativă a costului atunci când văd obiectul, dar apoi îl vor lua în atelierul lor pentru o inspecție detaliată înainte de a întocmi un deviz scris. Multe dintre materialele necesare pentru repararea antichităților sunt costisitoare și va trebui să faceți o evaluare foarte exactă a costurilor pe care le veți suporta înainte de a le oferi clienților dumneavoastră o ofertă.
Mulți restauratori percep o taxă pentru furnizarea unui raport scris care estimează costul lucrărilor necesare pentru restaurarea obiectului. Uneori, această taxă este dedusă din onorariul perceput în cazul în care clientul decide să meargă mai departe.
Prin urmare, întreaga activitate poate dura câteva luni. Dacă clienții dumneavoastră sunt pregătiți pentru acest lucru, ei vor pune mai puțină presiune asupra dumneavoastră pentru a termina lucrarea rapid. Încercați să faceți o estimare realistă a termenului de finalizare a lucrării și respectați-o pe cât posibil.
Gama de servicii pe care o oferiți va depinde de tipul de mobilier pe care îl veți lucra și de propriile dumneavoastră competențe și expertiză.
Oricare ar fi serviciile pe care intenționați să le oferiți, este foarte important să vă asigurați că potențialii clienți vor ști despre dumneavoastră și despre ceea ce puteți face pentru ei. Dacă intenționați să oferiți un serviciu complet de restaurare și conservare a mobilei antice, este o idee bună să vă asigurați că un număr cât mai mare de anticari, case de licitație, case domnești și așa mai departe vor primi literatură promoțională despre serviciile dumneavoastră. Ar fi util să faceți fotografii “înainte și după” ale unor piese pe care le lucrați și să le includeți în broșura dumneavoastră. Dacă aveți un site web, puteți arăta mult mai multe fotografii și puteți include și o descriere a lucrărilor efectuate, a materialelor folosite și așa mai departe.
Luați în considerare utilizarea mijloacelor de comunicare socială, a forumurilor și a blogurilor ori de câte ori este posibil pentru a vă promova afacerea pe internet.
Puteți încuraja membrii publicului să vină la sediul dumneavoastră – un afișaj de bun gust în vitrina magazinului vă va ajuta să atrageți clienți. Asigurați-vă că afișajul evidențiază abilitățile dumneavoastră profesionale și că nu este lăsat să devină prăfuit și neglijat.
Prețul serviciilor dvs.
Stabilirea unui preț corect este foarte importantă. Asigurați-vă că diferența dintre suma pe care o cheltuiți pe materiale, lemn, furnir, accesorii metalice, cleiuri și așa mai departe și prețul pe care îl percepeți de la clienți este cel puțin suficientă pentru a acoperi toate costurile de operare, inclusiv propriile desene.
Cu toate că este probabil ca clienții dumneavoastră să nu fie prea sensibili la preț, trebuie să vă stabiliți prețul serviciilor dvs. în linii mari în concordanță cu cel al concurenților. Dacă sunteți prea scump, proprietarii privați probabil că nu vor mai efectua deloc lucrările sau, mai rău, vor apela la un reparator necalificat și necalificat. Iar clienții dvs. comerciali, cum ar fi anticarii, vor trebui să facă profit atunci când vor vinde obiectul pe care l-ați restaurat, așa că vor dori să mențină costurile de restaurare la un nivel scăzut.
Reduceri
Probabil că veți oferi o reducere clienților comerciali, cum ar fi anticarii sau casele de licitații, în special dacă aceștia vă oferă un volum mare de muncă. Valoarea reducerii va depinde de politica dvs. de prețuri și, de asemenea, de cât de solicitate sunt abilitățile dvs. Rețineți că, în general, anticarilor le place să se târguiască!
Cumpărați o afacere existentă
S-ar putea să vă decideți să cumpărați o afacere de restaurare existentă, mai degrabă decât să vă începeți propria afacere de la zero. Cumpărarea unei întreprinderi în funcțiune poate însemna că clienții, personalul, spațiile și echipamentele sunt deja existente.
Dar cumpărarea unei afaceri poate fi un proces periculos și costisitor dacă nu aveți în echipă competențele și experiența potrivite, inclusiv cunoștințe juridice și financiare. Stabiliți poziția comercială și financiară reală, astfel încât prețul pe care îl plătiți pentru afacere să nu fie prea mare.
În cazul unei mici întreprinderi de restaurare competențele proprietarului – și reputația pe care o are pentru munca de calitate – reprezintă, în general, unul dintre cele mai importante active ale afacerii. Aveți abilitățile necesare pentru a lua locul actualului proprietar și pentru a menține standardele de calitate și reputația afacerii? Există vreo garanție că proprietarul nu va înființa o altă afacere în localitate și nu va lua cu el mulți dintre clienții existenți?
