Veverita Aliona 
Scena mondială s-a confruntat cu o criză inflaționistă, care a atins apogeul la sfârșitul anului 2022. Această creștere bruscă a inflației poate fi atribuită, în parte, diferitelor șocuri, printre care războiul din Ucraina și pandemia, alături de escaladarea prețurilor la energie și a costurilor materiilor prime. Potrivit Fondului Monetar Internațional (FMI), rata inflației la nivel mondial a urcat la 8,7% în 2022 și nu prezintă semne imediate de revenire la o stare “normală”. În timp ce un nivel modest al inflației poate oferi anumite beneficii unei economii, o inflație ridicată persistentă și continuă are consecințe negative. În această situație, fiecare afacere implicată în operațiuni pe piețele internaționale trebuie să facă față multor incertitudini. Dar, mai mult decât atât, această inflație își pune amprenta asupra comerțului internațional și remodelează lanțul de aprovizionare mondial. Dacă afacerea dumneavoastră este implicată în comerțul internațional, s-ar putea să vă întrebați: cum va afecta inflația exporturile mele ?
În acest articol, vom aborda toate efectele pe care inflația le poate avea asupra afacerii dumneavoastră, precum și câteva sfaturi pentru a depăși situația.
Creșterea costurilor
Atunci când inflația apare în urma unei creșteri a prețurilor materiilor prime, vorbim despre o inflație de tip ” scumpire a costurilor “. În acest context, companiile au tendința de a crește prețurile și, prin urmare, se ajunge la un cerc vicios în care inflația se întreține singură. Această inflație generală generează o scădere a puterii de cumpărare a consumatorilor și, prin urmare, poate duce la creșterea salariilor. Costurile cu forța de muncă vor crește în consecință.
În funcție de situația companiei dvs. și de domeniul de activitate în care activați, inflația va crește cel mai probabil prețul inputurilor dvs. și al tuturor cheltuielilor dvs. în general. Toate costurile dvs. pot crește rapid într-un context de inflație la nivel național, cum ar fi costurile de inventar, costurile de transport și chiar chiriile, dacă se aplică situației dvs.
Marjă redusă
Ulterior, creșterea costurilor companiei dvs. va lăsa marja dvs. redusă. Dacă aveți puterea de negociere pentru a face acest lucru, puteți transfera creșterea cheltuielilor dumneavoastră în prețurile dumneavoastră. În cazul în care aveți deja marje scăzute sau dacă nu vă puteți crește prețurile în funcție de scăderea marjelor din cauza puterii de negociere reduse, acest lucru poate duce la o situație complicată din punct de vedere financiar pentru compania dumneavoastră.
Dacă vă creșteți prețurile, riscul este de a pierde competitivitatea și, prin urmare, clienții. În caz de inflație, clienții adoptă o atitudine de așteptare și pot redirecționa o parte din bugetul lor către bunuri mai esențiale. Dacă vindeți un bun cu elasticitate scăzută a prețurilor, nu veți fi la fel de afectat ca o companie care vinde produse neesențialef.
Efecte pozitive
Episodul de inflație nu este întotdeauna ceva de temut pentru afacerea dvs. Așa cum am spus mai devreme, este chiar obiectivul majorității guvernelor să atingă o inflație de 2% pentru ca economiile lor să prospere. Poate fi benefic, cu atât mai mult dacă exportați la nivel internațional.
Atunci când inflația crește brusc în națiunea țintă pentru exporturile dumneavoastră, aceasta declanșează o creștere ulterioară a prețurilor concurenților dumneavoastră. Ca urmare, consumatorii sunt mai înclinați să se orienteze către produsele dumneavoastră, care devin mai atractive ca preț în comparație cu cele ale concurenților care își desfășoară activitatea în țara respectivă. În consecință, competitivitatea dumneavoastră cunoaște o creștere.
Câteva sfaturi pentru a gestiona inflația pentru afacerea dvs.
După ce am elucidat efectele negative ale inflației, consolați-vă cu faptul că acum suntem pregătiți să vă prezentăm, sperăm, informații valoroase pentru a vă spori rezistența în fața acestei situații dificile.
Ajustarea politicii dumneavoastră de prețuri
Atât pentru destinațiile dumneavoastră de export, cât și pentru piața internă, creșterea prețurilor este practic inevitabilă în timpul unei perioade de inflație pentru a transfera costurile de producție. Cu toate acestea, trebuie să faceți acest lucru în mod strategic. Dacă doriți să vă măriți prețurile, mai bine aplicați o singură creștere mare și comunicați cu clienții în acest sens, decât să vă măriți treptat prețurile. Aveți la dispoziție numeroase strategii de stabilire a prețurilor, cu condiția să vă exercitați influența necesară la negociere.
Găsirea unui echilibru este crucială, stabilirea unor prețuri prea mari ar putea duce la uzura clienților, în timp ce stabilirea unor prețuri prea mici ar putea înăbuși marjele de profit ale companiei dumneavoastră. Observarea vigilentă a prețurilor concurenților și a dinamicii pieței, împreună cu ajustarea cu pricepere a strategiei dumneavoastră de stabilire a prețurilor, este imperativă. Mai presus de toate, monitorizarea diligentă a marjelor dvs. de profit și a punctelor de preț ale rivalilor are prioritate.
Mixul de produse
Una dintre deciziile de afaceri pe care le puteți lua pentru ca firma dumneavoastră să prospere în perioadele de inflație este să vă modificați mixul de produse. O mulțime de combinații pot fi eficiente, din nou, în funcție de situația dumneavoastră. De exemplu, puteți minimiza impactul pe care inflația îl are asupra companiei dvs. prin diversificarea bunurilor pe care le comercializați. Unele domenii de activitate sunt mai afectate decât altele de inflație. Cu cât vă diversificați mai mult mixul de produse, cu atât compania dumneavoastră va fi mai puțin sensibilă la dificultățile economice. De asemenea, puteți elimina produse din catalogul dvs. pentru a vă concentra doar pe cele mai bine vândute produse.
Reorganizați-vă lanțul de aprovizionare
Dependența de unul sau de câțiva furnizori poate fi o amenințare pentru exporturile dumneavoastră. Dacă inflația este în creștere, nu veți avea prea multă putere de negociere într-o astfel de poziție. Aceasta are importanța ei, mai ales atunci când inflația este cauzată de creșterea prețurilor materiilor prime și energiei. 62% dintre companii au raportat o schimbare a bazei de furnizori în ultimii doi ani, în parte din cauza creșterii prețurilor la inputuri și a costurilor forței de muncă.
Aceasta înseamnă că societățile și-au reoganizat lanțul de aprovizionare pentru a fi mai puțin sensibile la șocurile externe, cum ar fi, de exemplu, inflația. Diversificarea furnizorilor dvs. ajută compania să controleze sau să reducă costurile. Veți câștiga putere de negociere și, prin urmare, veți fi mai rezistent la inflație și vă veți gestiona mai bine operațiunile de export.
Optimizarea structurii costurilor
Monitorizarea tuturor cheltuielilor afacerii dvs. este importantă în perioadele de inflație pentru a vă limita costurile la cele esențiale, mai ales dacă nu sunteți în măsură să vă măriți semnificativ prețurile. De asemenea, puteți reduce unele dintre costurile esențiale prin negocieri cu furnizorii, în măsura în care este posibil. Acest lucru vă poate ajuta să evitați să vă măriți prețurile și, prin urmare, să pierdeți clienți.
Imaginea și poziționarea mărcii
În mijlocul unei faze dificile de inflație, repoziționarea are potențialul de a fi o strategie de supraviețuire vitală. Aceasta vă permite să oferiți o justificare mai coerentă pentru creșterea costurilor, minimizând în același timp uzura clienților și consolidând simultan marjele de profit. Repoziționarea oferă beneficii dincolo de adaptarea la inflație – ar putea facilita extinderea și avansarea afacerii.
O greșeală care trebuie evitată este subinvestirea în marketing și comunicare în timpul unei crize. Este exact momentul potrivit pentru a investi în imaginea de marcă și comunicare, deoarece prețurile cresc și puterea de cumpărare a clienților scade. În primul rând, o comunicare eficientă este esențială atunci când implementați creșteri de prețuri pentru a vă menține baza de clienți.
În plus, în timpul perioadelor inflaționiste, devine imperativ să vă îmbunătățiți și să vă fortificați imaginea de marcă pentru a vă menține relațiile cu consumatorii. Investind în mod constant în identitatea mărcii dumneavoastră, creșteți probabilitatea de fidelizare a clienților, chiar și în cazul produselor neesențiale.
Pe scurt, inflația se poate manifesta în diverse moduri, cuprinzând escaladarea costurilor și perturbările lanțului de aprovizionare. Pentru a traversa această perioadă cu cea mai mare rezistență, diversificarea gamei de produse și a rețelei de furnizori este vitală. Interesant este faptul că, ocazional, inflația vă poate consolida avantajul competitiv, dovedindu-se avantajoasă pentru compania dumneavoastră.
Este important să recunoaștem natura subiectivă a impactului inflației asupra fiecărei situații. Este posibil ca efectele inflației și strategiile pe care le-am discutat să nu se aplice în mod universal. Variabile precum nivelul inflației, sectorul industrial, țara, consumatorii țintă și ofertele de produse joacă un rol esențial. Cu toate acestea, cheia este să monitorizați cu sârguință circumstanțele companiei dvs. și să luați măsuri proactive pentru a spori rezistența, asigurându-vă că afacerea dvs. rămâne pe linia de plutire.
