Veverita Aliona 
Întrebarea “Cât valorează afacerea mea?” este o întrebare frecvent pusă de proprietarii de afaceri care doresc să o vândă. Fie că este vorba de pensionare sau de finanțarea următoarei afaceri, atunci când vine vorba de vânzarea afacerii dvs., doriți să vă asigurați că obțineți cel mai bun preț de pe piață. Totuși, determinarea valorii afacerii dvs. poate fi un proces dificil, deoarece mulți factori contribuie la stabilirea valorii acesteia.
Ce este o evaluare a afacerii?
Realizarea unei evaluări a unei afaceri este procesul de calculare a valorii economice a unei afaceri și, în mod esențial, de determinare a ceea ce caută și sunt dispuși să plătească potențialii cumpărători. Un raport de evaluare a afacerii va sublinia cât valorează afacerea dvs. pe piața actuală, iar această cifră poate fi folosită ca punct de plecare pentru a negocia un preț de vânzare cu cumpărătorii.
De ce își vând oamenii afacerile?
Un proprietar de afacere poate dori să vândă dintr-o multitudine de motive – acestea pot fi profesionale, personale sau financiare. Unele dintre cele mai frecvente motive pentru a vinde includ:
- Pentru a se pensiona: Dacă ați construit o afacere de succes, este posibil să doriți să o vindeți pentru a vă putea pensiona.
- Pentru a scoate bani: Dacă aveți nevoie de bani, este posibil să doriți să vă vindeți afacerea pentru a putea obține o sumă forfetară de bani.
- Pentru a vă concentra pe alte afaceri: Dacă aveți mai multe afaceri, este posibil să doriți să vindeți una dintre ele pentru a vă putea concentra pe celelalte.
- Pentru a vă reduce activitatea: Dacă afacerea dvs. se confruntă cu dificultăți, este posibil să doriți să o vindeți pentru a vă putea restrânge activitatea.
Indiferent de motivul pentru care vindeți, este întotdeauna recomandabil să petreceți timp pentru a determina o evaluare exactă, astfel încât să nu pierdeți profiturile potențiale.
De ce este important să cunoașteți valoarea afacerii dumneavoastră?
Dacă vindeți o afacere, doriți, desigur, să vă asigurați că obțineți cel mai bun preț. Există mulți factori care pot avea un impact asupra valorii afacerii dvs. și faptul că îi cunoașteți vă va ajuta să vă ghidați atunci când vine vorba de evaluare. Încercarea de a negocia o tranzacție fără a înțelege în prealabil valoarea afacerii dvs. este o poziție riscantă și s-ar putea să vă faceți să pierdeți bani.
Un alt motiv pentru care este important să cunoașteți valoarea afacerii dvs. este în scopuri fiscale. Guvernul vă va impozita afacerea în funcție de valoarea acesteia. Dacă nu aveți o înțelegere solidă a acestui aspect, s-ar putea să ajungeți să plătiți mai multe taxe decât ar trebui.
Ce factori afectează valoarea afacerii?
Există mulți factori care pot afecta valoarea afacerii dumneavoastră. Unii dintre acești factori includ:
Motivul pentru care vindeți afacerea
Dacă vindeți pentru că vă retrageți, doriți să treceți la altceva sau doriți o vânzare rapidă, valoarea afacerii dvs. poate scădea. Acest lucru se datorează faptului că noul proprietar va trebui să investească timp și bani în dezvoltarea afacerii. Pe de altă parte, dacă vindeți pentru că ați construit o afacere de succes și doriți să scoateți bani, valoarea afacerii dvs. va fi mult mai mare.
Vechimea afacerii
O afacere mai nouă va valora, de obicei, mai puțin decât o afacere consacrată. Acest lucru se datorează faptului că o afacere nouă nu și-a dovedit încă valoarea, în timp ce o afacere stabilită va avea un istoric de succes.
Industria
Unele industrii sunt mai profitabile decât altele, ceea ce va afecta valoarea afacerii dumneavoastră. De exemplu, o afacere din industria tehnologică va valora de obicei mai mult decât o afacere din industria de retail. Acest lucru se datorează faptului că industria tehnologică se dezvoltă într-un ritm mai rapid și este, în general, mai profitabilă.
Cererea de pe piață
Faptul că arătați că există o cerere pentru serviciile sau produsele dvs. se va dovedi, desigur, foarte atractiv pentru potențialii cumpărători.
Locație
Locul în care este localizată afacerea dvs. va avea un impact uriaș asupra valorii.
Cum evaluează cumpărătorii o afacere
Pentru a atrage potențiali cumpărători sau investitori va fi necesar să analizați cu atenție ceea ce aceștia vor să știe. De obicei, aceștia vor folosi metoda numită metoda SDE, care înseamnă câștiguri discreționare ale vânzătorului. Aceasta înseamnă că vor analiza capacitatea afacerii dvs. de a genera fluxuri de numerar și vor lua în considerare și alți factori, cum ar fi dimensiunea pieței, potențialul de creștere și peisajul concurențial.
Este important să rețineți că cumpărătorii vor lua în considerare și valoarea activelor necorporale ale afacerii dumneavoastră, cum ar fi marca, reputația și proprietatea intelectuală.
Valoarea de piață
O afacere valorează cu adevărat doar ceea ce cere piața – indiferent la cât de mult credeți că este evaluată. În ciuda faptului că ați făcut calculele corect, este posibil să trebuiască să faceți un compromis dacă piața nu vă susține cifrele.
Pentru a obține o mai mare claritate cu privire la valoarea de piață a afacerii dumneavoastră, ar trebui să determinați condițiile actuale ale pieței, iar acest lucru include înțelegerea ofertei și a cererii din industria dumneavoastră, precum și a condițiilor economice generale.
Înțelegerea punctelor unice de vânzare ale afacerii dvs., inclusiv a lucrurilor care vă diferențiază afacerea de altele din industrie, vă va diferenția de concurență. De asemenea, vă puteți uita la vânzări comparabile pentru a vedea cum au fost evaluate alte întreprinderi din industria dvs. Acest lucru vă va oferi o bună indicație a ceea ce cumpărătorii sunt dispuși să plătească în prezent pentru întreprinderi ca a dumneavoastră.
Evaluarea unei afaceri în diferite etape
În mod natural, este mai ușor să evaluezi o afacere mai veche și bine stabilită decât o afacere nou înființată. Acest lucru se datorează faptului că o afacere stabilită va avea un istoric de câștiguri, venituri și fluxuri de numerar. Pe de altă parte, întreprinderile nou-înființate sunt evaluate în funcție de potențialul lor, însă acestea se confruntă și cu costuri de pornire și poate fi dificil de prezis cât de mult succes va avea afacerea.
Dacă doriți să vă evaluați afacerea în diferite stadii de creștere, ar fi benefic să vorbiți cu un expert. Deși aceasta poate fi o opțiune mai costisitoare, perspectivele profesionale și strategice pe care le obțineți se pot dovedi neprețuite.
Alte sfaturi de evaluare
- Solicitarea unui sfat profesional este cea mai bună modalitate de a vă evalua afacerea, deoarece experții în evaluare vă pot oferi o estimare exactă a valorii afacerii dumneavoastră. Aceștia vor lua în considerare toți factorii menționați mai sus, vor face comparații cu alte întreprinderi din domeniul dumneavoastră și își vor folosi experiența pentru a ajunge la o valoare corectă.
- Dacă doriți să vă vindeți afacerea, puteți vorbi cu un contabil și despre afaceri similare care au fost vândute în trecut. Privind aceste informații vă puteți face o idee despre valoarea afacerii dvs. pe baza vânzărilor anterioare.
- O simplă căutare pe Google poate fi, de asemenea, utilă pentru a descoperi valoarea altor afaceri similare – o căutare online vă poate da o idee despre valoarea altor afaceri, cu cât s-au vândut anterior și ce vă puteți aștepta să vedeți atunci când vă vindeți afacerea.
Efectuarea unei evaluări este o ocazie excelentă de a evalua potențialul afacerii dvs., dar pentru unii care nu sunt în mod natural preocupați de afaceri, acesta poate fi un proces dificil. Este esențial să vă asigurați că finanțele dvs. sunt organizate, să vă faceți un inventar al activelor, să vă cercetați sectorul de activitate și să construiți un plan de afaceri și un model de afaceri solide pentru a demonstra proiecții precise pentru creșterea viitoare.
Cunoașterea valorii afacerii dvs. este importantă din mai multe motive. Vă poate ajuta să luați decizii în cunoștință de cauză cu privire la vânzarea afacerii, vă poate asigura că obțineți cel mai bun preț atunci când vindeți sau vă poate ajuta în ceea ce privește finanțarea, impozitele și creșterea viitoare.
