Veverita Aliona 
Poți avea o idee de afaceri excelentă și o echipă talentată, dar fără o finanțare adecvată este dificil să îți pui pe picioare startup-ul. Investitorii îngeri pot fi piesa lipsă din puzzle, dar ce vor investitorii providențiali de la un startup? În acest ghid, vom acoperi ce caută ei la o investiție. Când vine vorba de investiții în startup-uri, investitorii providențiali caută, de obicei, anumite caracteristici care fac din companie o investiție valoroasă. Aceste caracteristici reprezintă cheia pentru a înțelege ce face un startup de succes și cum să vă prezentați compania în fața potențialilor investitori providențiali.
Prima caracteristică a unui startup de succes este un plan de afaceri bine gândit. Investitorii providențiali caută o viziune clară a ceea ce compania intenționează să realizeze și a modului în care o va face. Planul de afaceri trebuie să includă informații despre industrie, peisajul concurențial, piața țintă și proiecții financiare detaliate. De asemenea, ar trebui să includă informații despre experiența și calificările echipei, precum și despre modul în care fondurile vor fi utilizate pentru a atinge obiectivele dorite.
A doua caracteristică este un produs sau un serviciu excelent. Investitorii vor să știe că societatea are un produs sau un serviciu care adaugă valoare pe piață și care este solicitat. Un produs sau serviciu excelent ar trebui să fie inovator și să ofere o soluție la o problemă existentă. În plus, ar trebui să aibă potențial de scalabilitate și durabilitate pentru a crea valoare pe termen lung pentru investitori.
A treia caracteristică este o puternică atracție din partea clienților. Investitorii providențiali vor să vadă că există o cerere reală din partea clienților pentru produsul sau serviciul oferit. Aceasta include dovezi de vânzări, loialitate a clienților și creșterea cotei de piață. De asemenea, ei caută dovezi că societatea poate gestiona problemele legate de serviciul clienți și că este capabilă să își mărească baza de clienți în funcție de necesități.
În cele din urmă, investitorii îngeri caută o strategie de ieșire. Aceștia vor să știe cum vor obține în cele din urmă bani din investiția lor. Aceasta include detalii despre modul în care compania intenționează să intre în bursă sau să fie achiziționată de o altă companie. Strategia de ieșire ar trebui să includă, de asemenea, informații despre cât timp le va lua pentru a-și primi randamentul investiției și ce tip de randament se pot aștepta să primească.
Ce este un investitor înger?
Investitorii providențiali sunt persoane cu o avere netă mare care caută investiții alternative la piața bursieră obișnuită. Ei ajută companiile aflate la început de drum cu finanțare în schimbul unei participații în afacere. Un lucru de reținut este că startup-urile vin cu o rată mare de eșec – până la 90% numai în 2022 – ceea ce înseamnă că investiția îngerilor este o afacere riscantă.
În cele din urmă, investitorii îngeri caută startup-uri care vor sfida aceste șanse. De asemenea, ei caută investiții care vor aduce un randament mai mare decât ar face-o piața bursieră, așa că trebuie să dovedești potențialul afacerii tale. De obicei, un investitor înger va oferi între 25.000 și 100.000 de dolari pentru startup-uri, în speranța că acea companie mică va fi una dintre următoarele companii de mare succes, precum WhatsApp sau Airbnb.
Ce își doresc investitorii îngeri de la un startup?
Luând în considerare elementele de recompensă și risc, iată câțiva factori pe care investitorii îngeri îi iau în considerare atunci când își cântăresc opțiunile.
Randamentul investiției
Mai presus de toate, investitorii îngeri caută o rată ridicată de rentabilitate a investiției lor inițiale. Ei vor dori să știe dacă ideea de afaceri umple un gol pe piață cu potențial de creștere semnificativă. Produsul sau serviciul ar trebui să fie nou și interesant – așa că veți avea nevoie de o prezentare puternică și detaliată pentru a vinde.
Un management de încredere
Investitorii se vor uita la echipa de conducere existentă. Deoarece afacerea este nouă, este vital ca fondatorii să aibă abilitățile, experiența și temperamentul necesar pentru a executa un plan de afaceri de succes. La nivel personal, investitorii providențiali doresc să susțină antreprenori pe care îi consideră demni de încredere și pasionați de ideile lor.
Un plan de afaceri convingător
Așteptați-vă să arătați investitorilor un plan de afaceri detaliat, încărcat cu termeni financiari cheie, strategii de marketing, proiecții financiare și studii de piață. Aceștia se vor uita la parametri precum rata de ardere, creșterea preconizată, costul de achiziție a clienților și marjele brute.
Tracțiune timpurie
Înainte de a aborda investitorii îngeri, ar trebui să fi obținut deja un anumit zvon timpuriu sau semne de tracțiune. Acest lucru ar trebui să includă presă pozitivă, o perioadă de probă de succes sau un produs beta cu feedback pozitiv din partea clienților.
Cât de implicați ar trebui să fie investitorii îngeri?
Ce își doresc investitorii îngeri de la un startup în ceea ce privește implicarea zilnică? Acest lucru va depinde de individ și de motivația acestuia de a investi. Unii vor căuta doar un randament financiar, dar alții vor crede cu pasiune în produs sau în fondatorii acestuia. Aceștia pot fi mai interesați să contribuie cu timp în calitate de mentori sau să se alăture consiliului de administrație. Pe măsură ce abordați potențialii investitori, aflați care sunt așteptările lor în ceea ce privește implicarea.
În același timp, este important să clarificați modul în care va fi utilizată investiția. În timpul rundei de finanțare, va trebui să dezvăluiți rata de consum propusă și cerințele de capital. De asemenea, va trebui să discutați o strategie de ieșire pentru investitor. Unii investitori providențiali vor oferi împrumuturi directe, dar majoritatea caută să obțină o participație la capital. Ca parte a strategiei de ieșire, aceștia ar putea să-și vândă acțiunile înapoi fondatorului companiei la o dată prestabilită.
Sfaturi pentru a atrage investitorii îngeri în afacerea dvs.
Acum că știți ce caută investitorii îngerilor, iată câteva sfaturi finale pentru ca prezentarea dvs. să aibă succes.
- Țintiți investitorii interesați de industria și locația dvs.
- Reduceți prezentarea la un pachet de 20 de pagini și exersați-o în mod repetat.
- Oferiți o demonstrație a produsului.
- Pregătiți un videoclip cu mărturii ale clienților din testele beta.
- Cercetați concurența.
- Cercetați riscurile potențiale, astfel încât să fiți pregătit pentru întrebările dificile.
Când își vând investitorii îngerilor participația la un startup?
Investițiile îngerilor au devenit o modalitate din ce în ce mai populară pentru antreprenori de a strânge bani pentru a-și începe sau extinde afacerile. investitorii îngerilor sunt, de obicei, persoane bogate care oferă capital în schimbul unei participații în companie. Investitorii-înger pot oferi un mare impuls financiar unei afaceri, dar necesită, de asemenea, un nivel semnificativ de angajament atât din partea investitorului, cât și a antreprenorului.
Una dintre cele mai importante întrebări pe care antreprenorii ar trebui să și le pună atunci când iau în considerare investiția îngerilor este când își vând investitorii îngeri participația în startup? Momentul și modul în care investitorii îngeri își retrag investițiile pot avea un impact major asupra succesului companiei, așa că este important să se înțeleagă diferitele strategii de retragere și modul în care fiecare dintre ele ar putea afecta afacerea.
Cea mai frecventă strategie de retragere a investitorilor providențiali este vânzarea participației lor în startup unui cumpărător strategic. Acest lucru se întâmplă atunci când o companie mai mare achiziționează integral sau parțial startup-ul. Acest lucru se face adesea atunci când startup-ul a obținut un succes semnificativ și este pregătit să își ducă afacerea la nivelul următor. Achizitorul plătește, de obicei, o primă pentru capitalul social al startup-ului, ceea ce asigură un randament semnificativ al investiției pentru investitorul înger.
O altă opțiune pentru un investitor înger este să aștepte până la o ofertă publică inițială. În această situație, compania ar emite acțiuni pentru public, permițând investitorilor să le cumpere și să le vândă pe piața liberă. Această abordare poate fi foarte profitabilă pentru investitorii-înger dacă valoarea companiei a crescut semnificativ de când au investit prima dată.
În cele din urmă, investitorii providențiali pot, de asemenea, să își vândă participația la un start-up prin tranzacții secundare. Acestea sunt tranzacții prin care un acționar existent vinde o parte sau toate acțiunile sale într-o companie privată unui alt investitor. Această abordare este adesea utilizată atunci când un investitor înger are nevoie de lichidități sau când dorește să își diversifice investițiile.
În general, investitorii providențiali preferă o strategie de ieșire care să le ofere cel mai mare randament al investiției lor. Cu toate acestea, este important de reținut că fiecare strategie de ieșire are propriile riscuri și recompense, astfel încât este important ca atât antreprenorii, cât și investitorii providențiali să analizeze cu atenție fiecare opțiune înainte de a lua orice decizie.
În cele din urmă, când își vând investitorii îngeri participația într-un startup? Răspunsul depinde de o varietate de factori, inclusiv de performanța companiei, de obiectivele financiare ale investitorilor și de condițiile de piață. De obicei, investitorii providențiali preferă să iasă din investițiile lor atunci când au obținut randamente semnificative, dar este important să înțelegeți toate strategiile potențiale de ieșire înainte de a lua orice decizie.
